“來(lái)了就是郴州人，郴州隊(duì)加油！我們的目標(biāo)是什么？拿下長(zhǎng)沙！”9月20日，深圳市聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司組織員工專程來(lái)到郴州市體育中心，為郴州隊(duì)加油助威。之后，他們還將開(kāi)展為期三天的團(tuán)建之旅，游覽高椅嶺、仰天湖大草原、東江湖等景區(qū)，沉浸式體驗(yàn)“山水郴州”的自然之美與“體育郴州”的熱情活力。

從“少一毛”的9.8元門票巧思到760萬(wàn)元消費(fèi)券的全面賦能，從“賽事+夜市”的場(chǎng)景融合到“足旅線路”的深度串聯(lián)，郴州以體育搭臺(tái)，讓經(jīng)濟(jì)與文旅“唱戲”，實(shí)現(xiàn)了“小切口撬動(dòng)大消費(fèi)”的亮眼成績(jī)。

小切口撬動(dòng)大市場(chǎng)

湘超聯(lián)賽的火爆，直接體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益上。兩場(chǎng)比賽共吸引4萬(wàn)余名觀眾，9.8元的票價(jià)策略功不可沒(méi)。

“比其他賽區(qū)少一毛，諧音‘就發(fā)’，既傳遞熱情，更希望留住球迷多玩幾天?！背恢菔袖J馳體育文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)王靖之道出了這一定價(jià)的“流量密碼”。

這“一毛之差”的定價(jià)，看似微小讓利，卻讓郴州在一眾9.9元門票中成為“顯眼包”。主場(chǎng)首戰(zhàn)門票開(kāi)售即空，數(shù)萬(wàn)觀眾涌入賽場(chǎng)。

這股觀賽熱潮不僅點(diǎn)燃了賽場(chǎng)，更讓賽場(chǎng)外的“夜經(jīng)濟(jì)”迅速升溫。9月20日比賽當(dāng)晚，各“第二現(xiàn)場(chǎng)”人氣爆棚。俏貝拉裕后街店搬來(lái)冰淇淋車與休閑桌椅，吸引大批食客，店內(nèi)餐桌翻臺(tái)率較平日翻倍；資興市東江花月夜觀賽點(diǎn)，球迷看球之余嘗東江烤魚、品三文魚，帶動(dòng)周邊美食攤位營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)；還有餐廳推出湘超定制款披薩、面包，憑球票可9.8元換購(gòu)咖啡活動(dòng)，單日營(yíng)收突破萬(wàn)元?！摆A了吃頓好的慶祝，輸了吃頓好的彌補(bǔ)。”球迷的玩笑話背后，是郴州餐飲市場(chǎng)的火熱升溫。

住宿市場(chǎng)同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁，“觀賽+旅居”模式讓短期客流轉(zhuǎn)化為中長(zhǎng)期消費(fèi)。賽事期間，郴州市體育中心周邊酒店迎來(lái)“滿房潮”，部分酒店入住率較平日大幅提升，且多為連住2至3天的外地球迷?！拔覐膹V東過(guò)來(lái)，看完球還想去東江湖，特意多訂了兩晚房?！睆V東游客李利芳說(shuō)。

車展也與湘超“完美邂逅”，周末人氣十足。9月20日，上汽奧迪展區(qū)內(nèi)，市民劉大平正在向銷售人員詳細(xì)咨詢心儀車輛的性能。作為一名資深球迷，他手里還握著當(dāng)晚“湘超”球賽的門票?！鞍滋炜窜?，晚上看球，一整天安排得滿滿當(dāng)當(dāng)！”他笑著說(shuō)。

展會(huì)餐飲區(qū)同樣生意火爆，經(jīng)營(yíng)冷面攤位的劉師傅從早上開(kāi)攤起就一直忙個(gè)不停?！白蛱熨u了120碗左右，今天就更多了！”他一邊忙著調(diào)醬一邊說(shuō)，“很多球迷提前過(guò)來(lái)，看車、吃飯，等著下午去看球。”

更值得一提的是，門票還成了消費(fèi)引流券。外地球迷購(gòu)票后可獲贈(zèng)“助威大禮包”，內(nèi)含郴州本土美食體驗(yàn)券；賽事周邊的“郴品郴味足球夜市”集結(jié)21家網(wǎng)紅店鋪，從“山下茶鋪”的奶茶到“瘋狂燒烤”的烤串，均憑球票可享折扣。

這種“以票為媒”的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，讓一張9.8元的門票串聯(lián)起從賽場(chǎng)到市井的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了“少一毛、大回報(bào)”的杠桿效應(yīng)。

熱賽事帶火消費(fèi)潮

“這不只是一張票的讓利，更是一張邀請(qǐng)函、一張聯(lián)動(dòng)券?！背恢菔形幕糜螐V電體育局副局長(zhǎng)潘麒任的話，道出了郴州文旅的深層考量。

以湘超為紐帶，郴州將賽事與25家熱門景區(qū)、3條特色線路、760萬(wàn)元消費(fèi)券深度綁定，讓球迷因一場(chǎng)比賽而來(lái)，為一城山水駐足。

景區(qū)的誠(chéng)意優(yōu)惠成為“留客利器”。賽事期間，郴州推出6家景區(qū)免首道門票、19家景區(qū)5至8.5折的政策，運(yùn)動(dòng)員憑參賽證、外地球迷憑球票+身份證可免費(fèi)進(jìn)入莽山五指峰、飛天山翠江等核心景區(qū)；東江湖、仰天湖大草原等熱門景點(diǎn)則推出折扣，吸引大量球迷賽后打卡。婁底游客唐友忠在資興東江灣看完球后，乘竹筏體驗(yàn)“霧漫小東江”，他感慨：“白天看球熱血沸騰，晚上賞湖仙氣飄飄，這趟行程太值了！”

消費(fèi)券的發(fā)放進(jìn)一步釋放了消費(fèi)潛力。郴州在“郴心游”平臺(tái)與云閃付App開(kāi)設(shè)“湘超專區(qū)”，分7輪發(fā)放760萬(wàn)元消費(fèi)補(bǔ)貼，滿200元減100元的線路券、滿120元減50元的住宿券、滿50元減20元的文創(chuàng)券，覆蓋“吃住行游購(gòu)?qiáng)省比珗?chǎng)景。“用消費(fèi)券訂酒店省了50元，買臨武鴨特產(chǎn)又減了20元，相當(dāng)于看球沒(méi)花錢?！鼻蛎躁愋穹颊f(shuō)。

3條精心設(shè)計(jì)的“足旅線路”，則讓文旅體驗(yàn)更具深度?！熬G茵激情線”（仰天湖—莽山—高椅嶺）融入自然奇觀，“碧水丹霞線”（飛天山—東江湖—回龍山）主打慢生活，“活力動(dòng)感線”（雄鷹營(yíng)地—白廊騎行—蘇仙嶺）瞄準(zhǔn)年輕群體。差異化路線滿足多樣需求，擴(kuò)大了消費(fèi)覆蓋面。

還有不少家庭選擇“親子研學(xué)觀賽之旅”，白天攀巖、騎行，晚上觀賽，形成“一日多景、一景多玩”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，推?dòng)文旅從“打卡式”向“沉浸式”轉(zhuǎn)型。

短流量沉淀長(zhǎng)紅利

湘超郴州主場(chǎng)的價(jià)值，不只在于短期消費(fèi)拉動(dòng)，更在于將賽事流量轉(zhuǎn)化為城市品牌的“長(zhǎng)期資產(chǎn)”。郴州的山水之美、美食之香、文化之韻，借湘超“東風(fēng)”，實(shí)現(xiàn)城市IP的深度沉淀。

熱梗傳播讓郴州“反向出圈”?！拔壹矣械V，不服來(lái)戰(zhàn)”“我不是‘充電寶’”“臨武鴨預(yù)測(cè)勝負(fù)”“郴州‘礦山’封住了長(zhǎng)沙‘挖機(jī)’”等湘超熱梗在社交平臺(tái)刷屏，郴州順勢(shì)將本土元素融入傳播：舜華鴨業(yè)在賽場(chǎng)設(shè)“預(yù)測(cè)鴨小武”展位，吸引球迷爭(zhēng)相品鑒臨武鴨；棲鳳渡魚粉推出“湘超限定款”，在各大平臺(tái)曝光量超5000萬(wàn)。這種“玩梗式宣傳”比傳統(tǒng)文旅廣告更具穿透力，不少網(wǎng)友留言：“為了臨武鴨和魚粉，也要去郴州看一場(chǎng)湘超！”

政企協(xié)同則為城市IP“筑基”。政府搭臺(tái)保障場(chǎng)地，輿論與政策支持，市場(chǎng)唱戲激活商業(yè)活力：中國(guó)郵政、中國(guó)移動(dòng)等9家企業(yè)成為郴州賽區(qū)贊助商，40多家品牌參與“湘超市集”；市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司邀請(qǐng)20余名農(nóng)產(chǎn)品達(dá)人直播，東江湖魚、桂陽(yáng)茶油等特產(chǎn)通過(guò)“云帶貨”銷量翻番；郴州北湖機(jī)場(chǎng)在到達(dá)廳設(shè)電子屏直播比賽，還優(yōu)化了6條航線覆蓋9個(gè)城市，方便全國(guó)球迷“打飛的”觀賽。這種“政府引導(dǎo)+市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，既確保了賽事有序開(kāi)展，又充分釋放了商業(yè)活力，形成了良性循環(huán)。“國(guó)家森林城市果真名不虛傳，城市管理也非常用心?！眮?lái)自常德的球迷覃事恒說(shuō)，當(dāng)晚就餐時(shí)，服務(wù)人員的細(xì)心引導(dǎo)和熱情態(tài)度讓他備感溫暖。

郴州的巧思，更在于不盲目復(fù)制“別人的秀場(chǎng)”。而是深挖本土特色、鏈接多元資源，把自己的山水、美食、文化轉(zhuǎn)化為獨(dú)一無(wú)二的“地域密碼”。

比賽中場(chǎng)休息時(shí)，《當(dāng)湘超遇上湘昆》《我的郴州我的家》《我在郴州遇見(jiàn)你》等節(jié)目輪番上演，讓足球賽事升華為文化盛宴?！坝袡C(jī)車的激情，也有昆曲的雅韻。”球迷吳靜對(duì)開(kāi)幕表演贊不絕口。

湘超不是“一錘子買賣”，而是郴州文旅的新起點(diǎn)。從賽事期間的景區(qū)優(yōu)惠、消費(fèi)券發(fā)放到賽后可能延續(xù)的“湘超主題文旅產(chǎn)品”，郴州正努力將湘超的“短期熱度”轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

讓“看湘超、游郴州”成為一種消費(fèi)習(xí)慣，這份“郴州經(jīng)驗(yàn)”啟示，激活文旅消費(fèi)，無(wú)需依賴“大事件”，只要找準(zhǔn)特色、創(chuàng)新場(chǎng)景、聯(lián)動(dòng)資源，一場(chǎng)“小賽事”同樣能撬動(dòng)“大市場(chǎng)”，書寫體育賦能城市發(fā)展的全新篇章。

一審 | 鄧金秋
二審 | 張明
三審 | 肖勇